Как продавать в 2016 году? Основные рекламные тренды

Маркетинг должен быть гибким – уметь улавливать тенденции и облекать информацию в соответствующую форму. Так на чём же стоит делать акцент сегодня?

Видеоконтент

При этом технологии позволяют идти дальше обычных роликов, например, транслировать видео в режиме реального времени. Фейсбук уже включил в алгоритм ранжирования видео много дополнительных сигналов (включение звука, расширение на весь экран и пр.), так что в наших интересах создавать нечто полезное и действительно любопытное для пользователей. Само собой, такой формат контента положительно скажется и на продвижении веб-ресурса в поиске за счёт поведенческих факторов.

Как показывают исследования, пользователи любят сторителлинг. Используйте для его оформления не только красивые картинки и видео.

Ярко, кратко и по делу

67% пользователей не будут читать слишком длинный текст, 79% покинут страницу, если контент будет некорректно отображаться на девайсе. То есть информация должна быть краткой. Обширные темы разбивайте на отдельные блоки. Как вариант, делайте скрытый текст или давайте ссылки на более развёрнутые сведения.

Кстати, 70% пользователей отметили, что очень даже не против юмора, и большинство из них, к сожалению, не считают контент брендов увлекательным.

Геотаргетинг и сегментирование

Маркетологам приходится нелегко. С одной стороны персонализированные предложения могут увеличить конверсию в 5 раз, поэтому необходимо сделать всё возможное, для сегментации ЦА по максимально большому количеству параметров. Даже для смс-рассылок просто персонализации и/или поверхностного таргетинга уже не достаточно, нужно резать ЦА на более узкие сегменты.

По той же причине всю большую популярность приобретает геотаргетированная мобильная реклама. За последний год количество запросов со словами «near me» выросло вдвое. И в то же время 96% интернет-пользователей отказываются передавать веб-сайтам свои геоданные. Да и число тех, кто пользуется блокировщиками рекламы, стремительно растёт. Отсюда следующая тенденция…

Нативная реклама

То есть это рекламное предложение не в лоб, а завуалированное под статью, видео или другой контент. Поэтому оно в большинстве случаев не раздражает и не вызывает отторжения, и совсем наоборот. Степень завуалированности может быть разной. Например, на сайте Buzzfeed можно пройти шуточный тест «Как бы ты умер в «Игре престолов».

Или вот:

И хороший пример нативной имиджевой рекламы от Альфа-Банка:

Интернет реклама подорожает

Вопрос в том, насколько. Мелкие предприниматели могут просто не удержаться на плаву. В любом случае доля контекстной рекламы будет расти, перетекая из офлайна в Сеть. Задача рекламщиков позаботиться о её эффективности. Для этого придётся по максимуму использовать весь функционал и возможности таргетинга и ремаркетинга контекстных систем. Естественно, это касается и мобильной рекламы, доходы от которой стремительно увеличиваются последние несколько лет, ведь мобильный трафик продолжает расти.

Ещё одна тенденция 2016-го – стремление к автоматизации. Будут востребованы различные системы по управлению и автоматизации контекстной рекламой. Всю большую популярность приобретает технология колтрекинга.

Допреальность

… о которой так много говорят, мы оставим пока в стороне, так как в ближайшем будущем лишь крупные бренды будут строить маркетинговые кампании с участием этого тренда.

* * *

А что касается всех без исключения, так это необходимость пересмотреть подход к качеству и оценочной системе эффективности рекламных стратегий, непрерывно анализировать и вносить коррективы.